Мисленето
Събеседник, който е управлявал бизнеси. Идеи, брейнсторминг, нови източници на приходи, ценови решения, обмислени на глас с човек, който няма причина просто да се съгласява с Вас.
Проблемът в единайсет вечерта
На кого се обаждате преди големите решения?
Големите компании имат бордове, финансови директори и съветници за това. Собствениците на малки фирми имат съпруг или съпруга, които са слушали достатъчно по темата, приятел, който казва „звучи супер“, и решение, което не чака. Да вземете ли втория обект? Да вдигнете ли цените? Мениджъра ли да наемете първо, или готвача? Да подпишете ли този наем? Тези моменти решават дали един бизнес ще процъфти, и повечето собственици ги посрещат напълно сами в единайсет вечерта. Нашите партньори не.
Хазяинът от съседния вход ми предложи помещението. Двойно повече място. Имам срок до петък.
21:47Вълнуващо. Преди да почувствате каквото и да е, пратете ми P&L за последното тримесечие и резервациите за този месец. Дайте ми час.
21:49ОК. При сегашния Ви GP ще Ви трябват 34% повече покрити места само за да останете на нулата. Възможно е, но не с това меню. Разговор утре в 9? Носете кафе.
22:53Илюстративно, но точно така изглежда в действителност.
Обхватът
Как изглежда.
Числата
Изградени бюджети, направени прогнози, Вашият P&L, създаден или преработен и четен заедно всеки месец, докато не започнете да го четете насън. Точка на рентабилност, която наистина знаете. (Не счетоводство. Не данъци. Вижте по-долу.)
Планирането
Годишни и тримесечни планове, планове за стартиране, и дисциплината на приоритетите: кое е важно следващото тримесечие, кое може да почака, кое не бива да се случва никога.
Практическите неща
Оферти, ценови листи, презентации, обяви за работа и структура за наемане, сравнения на инструменти и системи, проучване на доставчици. Нещата, които бихте свършили „като намерите минутка“: свършени.
Направо казано
Какво не сме.
Не сме счетоводители: Вашият счетоводител подава данъците; ние се грижим да разбирате числата, които той подава. Не сме адвокати. И не сме стратегическа консултантска компания: без презентации от 200 страници, без младши анализатори, без фактура, която се нуждае от собствено финансиране. Когато Ви трябва специалист, ние първи ще Ви кажем, и ще Ви помогнем да го брифирате както трябва. Честността за границите ни е причината останалото да си заслужава слушането.
Защо в пакет
Защо не мога просто да я купя отделно?
Защото контекстът е продуктът. Причината да сме полезни за двайсет минути е, че вече водим маркетинга Ви, знаем маржовете Ви, менюто Ви, екипа Ви и амбициите Ви. Съвет без контекст е просто мнение, а светът има достатъчно мнения. Бизнес подкрепата е вградена във всяко партньорство, защото там реално работи.
Ясни отговори
Нещата, които хората ни питат първо.
Бизнес подкрепата включена ли е във всяко партньорство?
Да. Клиентите на Маркетинг партньорството и на F&B партньорството я получават всички: това е част от начина ни на работа, не допълнителна продажба.
Мога ли да купя бизнес подкрепа без партньорство?
Не, и това не е капризност, а честност. Без да познаваме бизнеса Ви така, както партньорството позволява, бихме гадали като всички останали. Стойността е в контекста.
Това бизнес консултиране ли е?
Не. Консултантските компании продават доклади; ние Ви помагаме да решите и после изграждаме нещото. Без презентации, без жаргон, без младши екип. Ако Ви трябва формална консултантска услуга, ще го кажем.
Правите ли счетоводство или данъци?
Не, това е Вашият счетоводител, и е добре да имате добър. Ние изграждаме и четем Вашия P&L, бюджети и прогнози с Вас, за да влизате в кабинета на счетоводителя си, разбирайки всеки ред.
Колко бързо отговаряте?
Като партньори, не като доставчици. Големите решения рядко си записват час: ако е спешно, действаме; ако може да почака седмичния разговор, чака.
Спрете да решавате сами.