Нови канали за продажби · включени във всяко партньорство
Новите канали за продажби са част от всяко партньорство на Wonder Works. Гледаме отвъд маркетинга и социалните мрежи за следващия Ви източник на приходи: B2B кампании, партньорства и колаборации, маркетплейси като Amazon, eMAG и Glovo, Ваш собствен онлайн магазин, продажби на едро и корпоративни клиенти. Повечето бизнеси продават през една врата. Ние тръгваме да търсим останалите.
Проблемът с единствената врата
Защото е. Ако всичко минава през щанда, алгоритъма или един голям клиент, бизнесът Ви има единствена точка на отказ, и я усещате всеки тих вторник. Новите канали правят две неща едновременно: добавят приходи и правят приходите, които вече имате, по-сигурни. Това е частта от маркетинга, за която никой не публикува, защото не е съдържание, а търговия.
Картата
Структурирани контакти и имейл кампании, които отварят врати: като корпоративните канали и каналите на едро, които изградихме за софийска пекарна, тръгнала без нито един.
Правилната колаборация го заема честно: съвместни продукти, взаимни промоции, локации, събития.
Преценяваме кои пасват на маржовете Ви, изграждаме обявите както трябва и Ви пускаме на живо.
Headless Shopify, изграден от нас: без такси за маркетплейс, а данните за клиентите остават Ваши.
Остойностен правилно, така че обемът да си заслужава. (Тук GP мисленето от Бизнес подкрепата си изкарва хляба.)
Как ги работим
Зависи от канала, и ще Ви кажем кое кое е, преди да започнем. Кампании, обяви и магазини: изграждаме ги и ги водим ние. Партньорства и отношения на едро: намираме ги, отваряме вратата, изграждаме материалите и ценообразуването и Ви предаваме работеща връзка, защото никой не бива да аутсорсва ръкостискане. И в двата случая никога не получавате стратегически документ с пожелание за късмет.
Доказателства
Пекарна, продаваща само на щанда. Отворихме B2B канали към офиси, търговци на едро и хотели, и пуснахме доставка с Glovo: само рийлът с обявяването направи 230 хил. гледания. Нови канали за приходи, от нулата.
Прочетете казуса →Колин прекара десетилетие в точно това в глобални хотелски групи: концепции, създадени да привличат външни гости, нови източници на приходи в 11-те обекта на Generator и над 25-те на Mad Monkey. Намирането на следващия канал е най-старият ни мускул.
Защо в пакет
По същата причина като Бизнес подкрепата: контекст. Изборът на правилния канал изисква Вашите маржове, капацитет, бранд и амбиции: неща, които знаем, защото вече работим с Вас. Канал, който удвоява приходите на пекарна, би потопил бижутер. Ние не гадаем; първо познаваме бизнеса Ви.
Ясни отговори
Всеки път между Вашия продукт и някой, който плаща за него. Повечето бизнеси използват един или два: магазина, социалните мрежи. Ние търсим останалите: B2B, партньорства, маркетплейси, онлайн магазини, едро, и отваряме тези, които числата Ви подкрепят.
Тези, които трябва да се водят от нас, да: кампании за контакти, обяви в маркетплейси, онлайн магазини. Отношенията, партньорствата и клиентите на едро отваряме и изграждаме заедно с Вас, защото за тях трябва Вашето лице, не нашето.
Не. Да избираш канали, без да познаваш маржовете и капацитета, е гадаене, а гадаене можете да получите безплатно другаде. Включено е във всяко партньорство, защото там работи.
С тези, които пасват на продукта и маржовете Ви: Amazon, eMAG, Etsy, Glovo и други. Първо съвместимостта: маркетплейс, който взима 30% от тънък марж, не е канал, а теч.
Числа, после усилие. Моделираме маржа, който всеки канал Ви оставя, претегляме работата по отварянето му и започваме с най-доброто съотношение. Същото GP мислене, което влагаме във всичко.
Да намерим следващата Ви врата.